În zilele noastre este foarte ușor să deschizi o afacere. Se poate face practic într-o singură zi, dar achiziționarea clienților nu este atât de ușoară. Chiar dacă compania poate demonstra resursele umane adecvate și echipamentele necesare pentru finalizarea comenzii. Comenzile de construcție ocupă un loc special în acest context. Companiile de construcții apar ca ciupercile și, deși cererea pentru servicii de construcții este mare, este greu pentru noile companii să treacă. Verificăm cum să achiziționăm clienți și unde să găsim comenzi pentru servicii de construcție, renovare și construcție.
Dacă intenționați construcții sau doriți să verificați concurența de pe piață, utilizați serviciul Contractor Search, disponibil pe site-ul Calculatoare de construcții. Datorită acestuia, veți avea acces la cele mai bune oferte ale unor profesioniști dovediți.
Unde să căutați comenzi de construcție în Polonia?
Comenzile de construcție reprezintă o mare parte din comenzile care apar în presă și pe site-uri web. În funcție de zona de operare, companiile de construcții au la dispoziție o piață locală sau națională. Reclame precum „Voi comanda construirea unei case” sau „Voi comanda lucrări de construcție” pot fi găsite nu numai în presă sau pe internet, ci și pe panourile de anunțuri din clădirile administrației locale sau chiar în birourile de ocupare a forței de muncă.
Licitațiile pentru construcții constituie un alt grup, dar subiectul lor necesită o discuție separată. Anunțurile de construcții sunt peste tot, dar nu este atât de ușor, mai ales pentru o companie tânără, să obții un loc de muncă profitabil. Merită să urmăriți rezultatele licitațiilor și să evaluați ce calități a avut compania care le-a câștigat. Contractele de construcție pot fi împărțite provizoriu în mai multe tipuri, și anume de la investitori privați, dezvoltatori, companii mai mari de subcontractare și entități publice.
Există multe site-uri web unde companiile de construcții pot găsi reclame de construcții de la dezvoltatori. Dezvoltatorii caută contractori pentru servicii de construcții și finisaje. Dezvoltatorii, spre deosebire de clienții privați, au adesea așteptări mai mari față de antreprenori. Comenzile de construcție oferite de dezvoltatori sunt adesea cuprinzătoare și se referă la investiții mari. Ofertele companiilor care răspund la reclama trebuie să includă cel mai adesea numărul de angajați, investițiile finalizate anterior, referințe și facilități de echipament. Aria de activitate a companiei care solicită executarea poate fi, de asemenea, importantă. Mai multe despre cum să obțineți ordine de construcție, veți găsi aici.
Companiile de dezvoltare caută companii de construcții și pentru construcții la cheie și investiții mici, nu numai în orașele mari, cum ar fi Gdańsk sau Varșovia, ci și în orașele și satele mici. Dezvoltatorii, pe lângă anunțurile de pe site-uri web, le plasează și pe grupuri și forumuri din industrie - deci merită să le verificați.
Comenzi de construcții de la investitori privați din Polonia
Companiile de construcții vor găsi, de asemenea, oferte de construcții de la investitori privați pe aceleași site-uri web. Ar trebui să le căutați în categoria „Voi comanda construirea unei case”, de asemenea „la cheie” sau „Voi ordona executarea”. Anunțurile de construcții de la investitori privați conțin adesea legături către proiectarea sau vizualizarea clădirii care urmează să fie construită. Comenzile de construcție de la investitori privați, precum cele intitulate „Voi dispune executarea”, sunt o oportunitate excelentă pentru noile companii a căror poziție pe piață nu s-a stabilit încă.
Pe site-urile de anunțuri, potențialii contractori vor găsi nu numai comenzi de construcție, ci și comenzi de renovare și construcție, finisare și, de exemplu, sudare. Este de remarcat în special în perioada de iarnă, care este o perioadă moartă pentru industria construcțiilor pentru lucrări de terasament sau, de exemplu, pentru așezarea cuburilor. În acest timp, comenzile pentru renovarea apartamentelor sau finisarea interioară vin în prim plan. Unul dintre site-urile web unde puteți găsi comenzi sunt, printre altele, Calculatoare de construcții. Dacă doriți să obțineți comenzi de pe site-ul nostru web, scrieți la [e-mail protejat].
Comenzile de construcție și alte comenzi, cum ar fi comenzile de sudare menționate, prezentate pe site-urile web ale serviciilor de publicitate, au adesea un preț brut specificat de client pentru prestarea serviciului. Ofertele contractanților pot include sau nu o contraofertă de preț. Trebuie amintit că nu întotdeauna, sau chiar cel mai adesea, câștigă oferta cea mai rentabilă. În stadiul negocierilor cu clientul, compania trebuie să se prezinte din partea cea mai bună, iar clientul trebuie să aibă garanția că și-a ales dreptul. Vezi și articolul nostru: Comenzi de construcție - cum să stabiliți prețul?
Site-urile de anunțuri online au file precum „Caut ordine de construcții” sau „servicii de construcții” în care companiile de construcții pot posta informații despre ele însele și despre activitățile lor sau domeniul de activitate. În lista serviciilor, merită să descrieți pe scurt profilul companiei și / sau specializarea, de exemplu acoperișuri, construcția de case din lemn sau renovarea apartamentelor.
După ce istoricul companiei a fost elaborat, sistemul de recomandări începe să funcționeze. Prietenii le recomandă prietenilor lor o anumită companie de construcții sau finisaje ca fiind de încredere și de încredere. Este o situație foarte confortabilă pentru companie, dar trebuie să lucrați pentru o astfel de poziție mult timp.
Licitații de construcții - condiții pentru aderarea și depunerea ofertelor
Licitațiile pentru construcții sunt o „cursă de licitație” din care autoritatea contractantă o selectează și, în cele din urmă, o selectează pe cea mai potrivită. Un număr din ce în ce mai mare de întreprinderi depun oferte în licitații publice. Contrar a ceea ce ați putea crede, companiile noi, nou înființate, au și ele o șansă. Cu toate acestea, licitațiile de construcții sunt o formă specifică de concursuri, deci ar trebui să acordați atenție participării la ele.
Licitațiile de construcții publice sunt împărțite în două tipuri - licitații de construcții restricționate și nelimitate. După cum sugerează și numele, ofertele de construcții limitate se adresează unui anumit grup de antreprenori care sunt invitați să liciteze. Pe de altă parte, ofertele nelimitate oferă posibilitatea de a depune o ofertă de către orice entitate care îndeplinește cerințele de competență, facilități adecvate, competențe și cerințe formale.
Licitațiile de construcții publice nu se referă doar la investiții mari, majoritatea sunt contracte pentru construcții mici sau servicii de renovare și construcții, de exemplu, renovarea unei clădiri sau școli a administrației locale, izolarea clădirilor sau lucrări specifice de modernizare.
Condițiile pentru aderarea la ofertă sunt clar definite. De regulă, compania sau antreprenorul trebuie să prezinte o serie de certificate. Acestea sunt, printre altele, un certificat al instituției de asigurări sociale (ZUS) privind neplata contribuțiilor, un certificat de înscriere în registrul afacerilor sau registrul instanței naționale, un certificat de cazier judiciar și un certificat de la impozit birou. Acestea sunt cerințe formale.
Al doilea grup de cerințe se referă la valoarea companiei care participă la licitație. Compania trebuie să demonstreze calificări adecvate, experiență confirmată de implementări anterioare (de multe ori este necesară cel puțin o investiție, similară cu cea efectuată în trecut). O companie de construcții trebuie să aibă echipamente și utilaje adecvate, precum și permisiuni adecvate.
Anunțarea ofertelor de construcții
În cazul în care compania este relativ nouă și anterior a subcontractat doar, poate folosi referințe de la compania pentru care a lucrat. Alternativ, o companie mai mică cu puțină experiență poate stabili cooperarea cu o companie mai mare pe bază de consorțiu sau procură - atunci cele două companii pot începe împreună. Informații despre unde să căutați licitații de construcții veți găsi la acest link.
Comenzile de construcție sub formă de oferte sunt publice, entitățile contractante publică informații despre oferte și chiar au o astfel de obligație legală. Anunțurile de construcție despre licitații trebuie găsite pe site-ul Buletinului achizițiilor publice. Există, de asemenea, un motor de căutare în Portalul central al Oficiului de Achiziții Publice, care vă permite să găsiți oferte curente defalcate pe voievodate. În motorul de căutare, puteți găsi, de asemenea, comenzi de construcție din orașe individuale, cum ar fi Varșovia sau Wrocław, precum și orașe mai mici.
Licitațiile pentru construcții, a căror valoare este relativ mică, nu trebuie publicate în Buletinul achizițiilor publice. Licitații mai mici (izolarea clădirilor, renovare, modernizare) ar trebui căutate pe site-urile de anunțuri și ghidurile de licitație online, precum și pe site-urile din industrie.
Piața locală și publicitatea companiei și comenzile de construcție
Piața locală pentru companiile de construcții, în special cele mai mici, în curs de dezvoltare și cele recent deschise, este principala, dacă nu singura zonă de operare. Anunțurile de construcție pot fi găsite în presa locală și pe site-urile de anunțuri online, care au adesea opțiunea de a alege o locație. Comenzile de construcție și subcontractare pot fi obținute și de la companii mai mari care operează în zonă. Merită ca o companie să își facă publicitate într-o varietate de moduri, să publice reclame de construcții în presă și pe panourile de anunțuri din regiunea sa, cum ar fi „Caut comenzi de construcție”, cu un domeniu de activități.
„Publicitatea este pârghia comerțului”, ar trebui să abordați problema în mod sistematic. În realitatea actuală, comunicarea cu clientul a câștigat o nouă dimensiune și, desigur, Internetul. O companie de construcții ar trebui să apară pe Internet și nu este vorba doar de anunțuri de construcții sau informații din cataloagele companiei. Când vine vorba de cataloage de afaceri, cataloagele gratuite sunt cea mai bună soluție - ca acesta (click aici). Tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați, să introduceți datele companiei dvs. și să le oferiți, astfel încât clienții să vă poată găsi compania. Merită să vă gândiți să vă configurați propriul site web cu oferta și vitrina companiei. Este un mod destul de ieftin și eficient de a face publicitate și de a atrage noi clienți pe termen lung.
Nu ar trebui să ne așteptăm ca într-o astfel de industrie, cum ar fi construcțiile, să poată rupe cu site-ul său la nivel național. Cu toate acestea, cu o poziționare inteligentă a site-ului web, puteți obține o vizibilitate bună în rezultatele căutării locale. Poziționarea site-ului web al unei companii de construcții în regiunea în care își desfășoară activitatea poate aduce rezultate foarte bune sub forma unui flux de comenzi.
Ofertele companiilor de construcții de pe site ar trebui să fie prezentate în mod clar, clar și primitor. Merită, de asemenea, să plasați referințe și proiecte anterioare cu fotografii. Având un site web cu rezultate ridicate ale căutării, investitorul trebuie să raporteze companiei și nu, așa cum se întâmplă în alte cazuri, compania trebuie să caute investitori.
Costul creării unui site de cărți de vizită nu este ridicat, iar site-ul în sine poate fi nu numai o reclamă eficientă, ci și o formă de comunicare între o companie de construcții și investitori. Pentru ca un site web să își îndeplinească bine funcția, acesta trebuie să fie plăcut din punct de vedere estetic, intuitiv de utilizat, iar informațiile de pe acesta trebuie să fie lizibile și ușor de găsit de către clienții interesați de ofertă.
La ce să acordați o atenție specială atunci când construiți comenzi?
Pentru ca ofertele de construcții depuse pentru servicii de construcții să atragă interesul clienților, compania de construcții ar trebui să aibă grijă de propria imagine în industrie și să își construiască în mod eficient marca. Construirea propriului brand este o serie de activități care vizează crearea unei imagini pozitive a companiei dvs. și convingerea clienților (de asemenea, potențiali) că compania este de încredere, de încredere și își cunoaște profesia.
Pentru ca ofertele făcute în comenzi și anunțuri să fie de cea mai mare valoare, companiile ar trebui să mențină cele mai bune relații posibile cu foști și actuali clienți pentru a putea prezenta opinii pozitive și mărturii despre implementarea lor. De asemenea, în reclame precum „Caut comenzi de construcție”, merită să includeți opinii și referințe care să confirme fiabilitatea companiei.
O altă problemă este factorul uman. Echipa de construcții ar trebui să includă profesioniști de încredere și solizi, care vor lucra și pentru numele bun al companiei. Atunci când conduceți o companie de construcții, merită să vă extindeți în permanență cunoștințele despre noile tehnologii și soluții pentru a putea oferi clienților cele mai eficiente acțiuni.
Informația este foarte importantă. O companie va câștiga comenzi de construcție numai dacă potențialii clienți știu despre existența sa. Merită să informați despre activitate cu toate mijloacele disponibile. Când compania câștigă o reputație și clienții sunt mulțumiți, sistemul de recomandări va începe să funcționeze, care este una dintre cele mai eficiente forme de publicitate.
Atunci când depuneți oferte de executare a unui ordin, indiferent dacă compania participă la o ofertă sau solicită un ordin de la un investitor privat, trebuie să ne amintim că costurile citate ar trebui să fie proporționale cu prețul real al pieței. Prețul contează, dar ar trebui să vă măsurați intențiile și să vă amintiți că nu întotdeauna câștigă oferta cu cel mai mic preț - contează mulți factori.
Ca răspuns la reclame precum „Voi comanda construcția unei case”, o companie de construcții nu ar trebui să furnizeze informații pe care clientul (investitorul) nu le va putea verifica sau care nu sunt adevărate. Credibilitatea este baza încrederii și a bunelor relații reciproce.
Pe site-urile de consultanță puteți citi multe articole despre problema alegerii companiei de construcții potrivite. Viitorii investitori se referă adesea la acest tip de surse, iar autorii repetă acolo ca o mantră pentru ca investitorul să verifice experiența și referințele unei anumite companii înainte de a lua o decizie finală. Prin urmare, companiile de construcții ar trebui să aibă grijă de satisfacția clienților, astfel încât să nu se dovedească mai târziu că au făcut anti-publicitate, iar opiniile despre acestea sunt foarte nefavorabile.
